干洗加盟化被動(dòng)為主動(dòng)見解

2015-09-18 13:27admin

干洗加盟店，局外人看來貌似和普通鋪?zhàn)記]啥兩樣，除樣式設(shè)計(jì)和買賣東西不同外，一家店開著和別家一樣，等著人進(jìn)去買東西，沒人就沒人了，一天就這么過去了。天天這般現(xiàn)象，那等的不是客人來，差不多在“等死”。

怎么解困？干洗加盟店本來營業(yè)額多少，從現(xiàn)在開始主動(dòng)出擊，爭取擴(kuò)大收入空間和范圍。

怎樣利用地方優(yōu)勢，成為干洗店加盟者優(yōu)先任務(wù)，也是放大賺取利益的主要手段。連生意勝地都不把握好，還談什么經(jīng)營。這些話像表達(dá)什么觀點(diǎn)呢？生意是不會(huì)從天而降的，也不會(huì)等著自動(dòng)送來。必須采取主動(dòng)方法，客戶更希望他們有困難時(shí)，有人向他們伸出援手，辦得到的人就抓住了這位客戶。

干洗加盟主動(dòng)經(jīng)營，要怎么主動(dòng)呢？方法有二：

一、多元化商品服務(wù)策略與設(shè)計(jì)，謀得滿足多類小眾特殊人群需求。大群體是由N多小眾群體構(gòu)成，其中包含不少另類需要人群，按辯證發(fā)展的哲學(xué)眼光對待，主要矛盾和次要矛盾相互影響，相互依存，主要矛盾暫時(shí)處支配地位，不過次要矛盾會(huì)有待于上升為主要矛盾，一定條件下會(huì)相互轉(zhuǎn)化。同樣道理，次要需求也有機(jī)會(huì)成為重點(diǎn)，特殊普遍化了，那就是主流了。如特殊面料服飾，皮衣皮具，以前沒有針對這些品類的洗滌方法和技術(shù)，如今已是八面來風(fēng)。不少人充著這點(diǎn)，才去干洗加盟連鎖清洗。

二、服務(wù)時(shí)機(jī)，對周邊地區(qū)信息嗅覺要敏銳，臨對策略要事先準(zhǔn)備好，有防患于未然的意識(shí)。大城市特別明顯，生活節(jié)奏快，對服務(wù)速度要求也快捷。有時(shí)候，顧客需要只是一瞬間，如不及時(shí)處理，就過期了。人們往往洗衣需求不是永遠(yuǎn)不變的，一些本來不打算洗衣的人，突然之間衣服弄臟了，這是瞬間過程，等他想辦法洗完了，這筆單子就泡湯了，這些人可能會(huì)急電，急找干洗店，哪里找？會(huì)通過媒體網(wǎng)絡(luò)資源，或口碑印象，問人介紹等渠道找離本地較近的門店，那宣傳工作和品牌口碑成了關(guān)鍵所在。接著這批人會(huì)要求緊急處理，急電求助熱線和收送物流又是關(guān)鍵，晚一步很可能變成別人的“盤中餐”。

干洗加盟營銷，是門學(xué)問。時(shí)時(shí)刻刻保持警惕和進(jìn)步，步步為營。方能穩(wěn)扎穩(wěn)打，營業(yè)額逐步上升，即賺更多錢。